Вводное занятие. Что такое продающая воронка.

В модуле:

  1. Введение в тему и определение продающей/маркетинговой воронки
  2. Какие бывают воронки и почему не работают алгоритмы
  3. О целевой аудитории в контексте воронок
  4. Обсуждение личного опыта участников курса  





 

 

 


Продуктовая воронка. Принцип работы, виды, примеры

В модуле:

  1. От чего зависит длина воронки и алгоритмы принятия решений клиентом.
  2. Система продуктов для формирования воронок. Лидмагниты.
  3. Недорогие продукты (Трипвайеры), Cross-sell, Up-sell.
  4. Примеры продуктовых воронок и принцип построения продуктовой матрицы.
  5. Обсуждение лидмагнитов участниками.






Коммуникации: сообщения/письма/посты внутри воронки.

В модуле:

  1. Как выстраивать коммуникации внутри воронки и какие они бывают. Продающие коммуникации.
  2. Экспертные, вовлекающие и транзакционные сообщения.
  3. Логика сборки воронок. Примеры воронок в сборке.





Техническая сборка воронок и автоворонки.

В модуле:

  1. Как донести коммуникации до людей?
  2. Email сервисы для воронок.
  3. Сервисы для рассылок в мессенджерах.
  4. Парковки для подписки.


Прогревы – воронки через посты и сториз.

В модуле:

  1. Как контент в соцсетях поддерживает автоворонку
  2. Что такое контентные воронки
  3. Контентные воронки для существующих подписчиков и для новых подписчиков
  4. Микроворонки в сториз
  5. Контентные воронки как лидмагнит

Немного об аналитике, трафике и “битых” воронках.

В модуле:

  1. Знакомство с понятием конверсии
  2. Воронка на языке конверсий
  3. Трафик как часть воронки
  4. Мифология воронок свежим взглядом. Сам себе отдел продаж.